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外媒分析称亚马逊收购Quidsi意在吸引女性买家

发布时间:2020-02-11 02:58:44 阅读: 来源:研磨机厂家

导语:国外媒体今天撰文称,亚马逊收购Quidsi的目的是希望吸引女性买家。

以下为文章全文:

亚马逊创始人兼CEO杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)周一证实,他的公司已经斥资5.45亿美元收购了全美最大的在线尿布及其他婴儿用品零售商Quidsi。

尽管对Quidsi旗下的网站的速度和低成本赞赏有加,但贝佐斯并未提到,该交易还有望为亚马逊带来一些更为渴望的用户:年轻女性用户。

Quidsi曾经表示,在的50万名用户中,约有80%为女性。该公司还借助庞大的女性用户开发了专门出售居家必备用品()和优质化妆品()的两个新网站。

Quidsi联合创始人马克·劳尔(Marc Lore)说:“这些妈妈们是我们的用户基石。”

根据波士顿咨询集团的数据,女性在美国消费额中的占比为72%。但是他们在网络购物领域的份额却比较小。根据美国互联网流量监测机构comScore的数据,女性用户仅占亚马逊用户总量的48.8%。

具体到25至34岁的女性,则仅占46.4%。但这却是用户群中的中坚力量。

亚马逊的竞争对手、美国电子商务解决方案提供商GSI Commerce战略主管菲奥娜·迪亚斯(Fiona Dias)表示,研究显示女性更不愿意使用亚马逊Prime服务,该服务年费为79美元,可以吸引亚马逊用户从该网站购买更多商品。

“多亏了电子业务,亚马逊在吸引男性用户方面做得很好。”迪亚斯说,“但是他们在服饰和消费品方面却碰到了困难,他们的确需要吸引更多女性。”

亚马逊最近推出了一系列吸引女性用户的举措,包括今年夏天面向年轻父母推出了一个“妈妈俱乐部”,为那些经常购买尿布、抹布和其他基本用品的用户提供很高的折扣。

而Quidsi也于次日面向许多美国地区推出了相应的服务,允许用户将该公司旗下的三个网站的订单结合起来,从而享受免费送货服务,以此提升销量。

一年前,亚马逊刚刚完成了对网上鞋店Zappos总额11亿美元的并购,后者与一样,为用户提供免费送货和退货。comScore的数据显示,Zappos的用户中,有62%为女性。

借助这两个网站吸引更多女性用户将帮助亚马逊加强其在网络服装销售领域的地位,这类产品的销售额3年前就已经超过电脑和软件,成为最大的网购商品门类。

在美国,亚马逊的策略包括发布了一个名为Endless的鞋类和服饰网站,并于4年前收购在线时尚用品零售商Shopbog。亚马逊还对服装的在线销售方式进行了调整,引入了Endless开发的一些更为高端的买卖技术。今年夏天,亚马逊还收购了欧洲时尚用品“闪购”网站BuyVIP。

对Quidsi的收购还加剧了亚马逊与沃尔玛之间的竞争。这两家公司都在探索低价居家必备用品业务,希望吸引用户重复访问他们的网站。除此之外,这类商品的利润率也更高。

沃尔玛已经参与到尿布在线销售的争夺战中,这是沃尔玛唯一一类运费全免的商品。今年夏天,该公司还发布居家必备品和化妆品的网络销售业务,并且逐步向包装食品领域拓展。亚马逊4年前就开始通过网站销售包装食品。

美国市场研究公司Forrester在线零售行业分析师苏查里塔·穆尔普鲁(Sucharita Mulpuru)指出,发展网购业务有可能会对沃尔玛的实体店构成潜在的威胁,因为购买尿布是吸引年轻父母去沃尔玛、塔吉特(Target)等其他零售商店的重要原因。

她说:“如果你给这些父母一个网购的理由,他们就不会再去实体店了。而他们去实体店时,不会只买尿布。”

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