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卫浴瓷砖业渠道下沉乡镇市场吃香

发布时间:2021-02-01 12:27:13 阅读: 来源:研磨机厂家

这几年中国卫浴瓷砖企业的日子普遍都不太好过,位于水口镇的“中国卫浴城”一年多的时间就变成了空城,同时卫浴行业的成本飞速上升,一部分出口受阻的企业开始以低价模式拓展国内市场,市场的饱和,竞争的激烈,卫浴瓷砖业出现了量价齐跌的局面。

2013年,很多卫浴企业遭遇了市场的低迷,很多卫浴瓷砖企业开始拓展在三四线城市的销售渠道,目前中国大多卫浴企业产品属于低端领域,其销售渠道的下沉催活了乡镇的低端市场,价格的低廉,使企业在一开始可以容易的打开市场,俘获消费者的心,帮助企业在起步阶段很好地打开市场并回笼资金。

低端低价对于企业是一场风险与机遇的博弈,随着企业的发展,如果企业继续沉迷低端市场,很可能闲在泥潭难以自拔。

市场的境况,使得很多卫浴瓷砖企业拓展乡镇渠道,以乡镇为主的低端市场被热炒,许多年前,政府扶植家电下乡,现在,许多卫浴瓷砖企业也借着“下乡”的东风,去开发乡镇市场。

当然,说到下乡,价格也自然要“下”得来。在乡村购买能力有限的情况下,一个突出的矛盾就很难解决:高品质,高价格,低端的农村消费者没法接受;低品质,低价格,卫浴瓷砖企业的利润又没法保障。向来以“高端”为目标的卫浴瓷砖品牌转战进入中低端市场,是否妥当?高端卫浴瓷砖企业如果不能精准结合自身品牌定位和市场需求,则会对企业的品牌形象有很大的影响。

目前的卫浴瓷砖市场正在走向大众化,要拓展乡镇市场,适合走低端低价的路线,企业的进入一开始会投入大量人力物力争取市场,如果把控不好则会失去高端市场优势地位,中高端企业要拓展乡镇市场,则要适当放低姿态,同时,更重要的是在销售过程中,要服务好每一位客户吗,稳扎稳打,才能扎根迈进。

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