卫浴瓷砖业渠道下沉乡镇市场吃香

这几年中国卫浴瓷砖企业的日子普遍都不太好过，位于水口镇的“中国卫浴城”一年多的时间就变成了空城，同时卫浴行业的成本飞速上升，一部分出口受阻的企业开始以低价模式拓展国内市场，市场的饱和，竞争的激烈，卫浴瓷砖业出现了量价齐跌的局面。

2013年，很多卫浴企业遭遇了市场的低迷，很多卫浴瓷砖企业开始拓展在三四线城市的销售渠道，目前中国大多卫浴企业产品属于低端领域，其销售渠道的下沉催活了乡镇的低端市场，价格的低廉，使企业在一开始可以容易的打开市场，俘获消费者的心，帮助企业在起步阶段很好地打开市场并回笼资金。

低端低价对于企业是一场风险与机遇的博弈，随着企业的发展，如果企业继续沉迷低端市场，很可能闲在泥潭难以自拔。

市场的境况，使得很多卫浴瓷砖企业拓展乡镇渠道，以乡镇为主的低端市场被热炒，许多年前，政府扶植家电下乡，现在，许多卫浴瓷砖企业也借着“下乡”的东风，去开发乡镇市场。

当然，说到下乡，价格也自然要“下”得来。在乡村购买能力有限的情况下，一个突出的矛盾就很难解决：高品质，高价格，低端的农村消费者没法接受;低品质，低价格，卫浴瓷砖企业的利润又没法保障。向来以“高端”为目标的卫浴瓷砖品牌转战进入中低端市场，是否妥当?高端卫浴瓷砖企业如果不能精准结合自身品牌定位和市场需求，则会对企业的品牌形象有很大的影响。

目前的卫浴瓷砖市场正在走向大众化，要拓展乡镇市场，适合走低端低价的路线，企业的进入一开始会投入大量人力物力争取市场，如果把控不好则会失去高端市场优势地位，中高端企业要拓展乡镇市场，则要适当放低姿态，同时，更重要的是在销售过程中，要服务好每一位客户吗，稳扎稳打，才能扎根迈进。

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