红木家具企业营销炒作消费者心态需回归理性[新闻]

发布时间：2020-11-22 02:17:09 阅读：次来源：研磨机厂家

核心提示：随着市场受众群体的扩大，红木家具为越来越多的人熟知，而红木企业也开始频推新招，无论是在营销上还是在家具设计上可谓动静不小，在这一过程中，一些企业开始思索传承数百年的红木文化应该如何延续。

随着市场受众群体的扩大，红木家具为越来越多的人熟知，而红木企业也开始频推新招，无论是在营销上还是在家具设计上可谓动静不小，在这一过程中，一些企业开始思索传承数百年的红木文化应该如何延续。

市场观察

现象：联手传统文化推形象

红木家具本身为中式文化的集大成者，目前一些红木企业在打造品牌形象时，将红木家具与其他传统文化结合，用另辟蹊径的方式传达红木家具的文化内涵。

前不久，连天红中式宫廷红木家具冠名赞助京剧大赛，在红木业内这样的宣传方式还并不多见。对此，连天红中式宫廷红木家具宣传部经理胡微尉表示，京剧与红木同属国粹，赞助京剧大赛是传统产业赞助传统文化的典型，与其他的宣传方式相比，显然更有利于大众对传统文化的关注。

据了解，在冠名京剧大赛的同时，连天红还在国内悬赏百万元，为仙游仙游骑石马看家具上联征集下联，巨额奖金引来众多眼球。

胡微尉告诉记者，征联活动现在已有将近万人参与，共有余人获奖，发出奖金已达60万元。虽然此次活动源自连天红董事长李机能的“娱乐精神”，但选择对联这一方式的背后仍有深意，胡微尉表示，古香古色的对联正好与红木家具的文化内涵彼此呼应，“红木家具有独特的文化特点，在宣传方式上也应该别出心裁，并且我们的确也发现了一些颇为经典的下联”。

业内人士表示，古老的红木文化的确需要“尝鲜”新的推广方式，这样能够进一步拉近市场距离，在获得市场关注度的同时，接触人们对红木家具的审美以及使用需求，从而获得新的设计灵感，让古老的红木家具开出新花。

现象：普及红木知识成主流

要买到真材实料、器型优美的红木家具需要具有相当的红木知识，但在采访中，不少红木业内人士表示，目前许多消费者对红木家具的了解并不多，对以假乱真、以次充好的家具难以辨识，有的甚至“只买便宜的”。

目前红木行业门槛低，粗制滥造的家具涌入市场后让消费者对家具更难辨识，宣明典居古典家具董事长傅军民在举办完首次红木论坛后表示，红木行业参差不齐的制作水平浪费了不少珍贵的红木原料，而人们对红木家具的投机心理，也在一定程度上加剧了小企业的无序竞争。因此，在购买红木家具时，消费者应该提高购买要求出手精品，对以次充好的产品形成市场挤出。

劣质的红木家具对红木行业的发展影响很大，胡微尉认为，在购买到材质假冒、工艺低劣的红木家具后，人们会对红木家具产生不信任，进而对红木传统文化丧失一定信心，同时也会给行业带来一定的负面影响。

胡微尉建议，在购买红木家具前，最好多方面了解红木知识，参加红木论坛、讲座是比较有效的方法，而红木企业也应该更多建立这样的平台便于人们了解相关知识，例如连天红的企业官网上就有专版来讲解红木知识、介绍产品，并同时向消费者开放工厂，在参观的过程当中，消费者能直观地接触并了解一些红木常识。

此外，一些红木卖场也在定期开展红木讲座，爱家红木大观楼总经理助理潘团结告诉记者，爱家红木知识论坛一般每月一次，他发现现在消费者的提问越来越专业，“普及红木知识既能与消费者互动，对红木文化的传承也有好处”。