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在产品发布会上SteveJobs和ElonMusk是如何PITCH新产品的

发布时间:2020-02-11 05:19:26 阅读: 来源:研磨机厂家

Elon Musk就是我所提到的精通运用Move的专家,而Steve Jobs也通过使用Move获得了巨大的成功。现在想来,大多数成功的营销案例的实现、投资专家的工作或营销信息的发布,似乎都离不开Move的使用。

事实上,Move可以使您的网站信息更具吸引力,帮助您进行更为精准的市场定位,同时使您的产品发布取得更有成效的影响力。

大多数人进行市场定位和掌握营销信息的方式就是问题与解决方案模型。

在我们开始学习Move的原理之前,应该首先考虑一下,大多数的管理者是如何对市场进行定位、同时获取营销信息的。他们其中的大部分人使用着各种各种的典型的方法,以及给出了形形色色的建议。但首要的是要解决目前面临的问题,例如帮助你的客户认识到需要解决什么问题,进而对你现有的产品或服务进行营销,来帮助客户解决这些问题。

例如, Guy Kawasaki对创业者提出关于创业的“十条建议”,就能够在帮助你解决问题的同时体现其企业价值。

关于Guy Kawasaki对创业者提出的十个风险投资建议

与Sam Altman和Startup Playbook有些类似,以下是Guy Kawasaki提出的风险投资的基本因素:任务、问题、产品与服务、商业模式、团队合作、市场和市场增长率、金融动向。

然而,“问题与解决方案”模型存在的问题是,通常情况下,它传达的信息与你的客户所关心的问题存在不匹配。例如在研究某一部所谓的精彩电影时,你忽然发现编剧在深入了解观众想法之前,其思维与观众喜欢的风格往往不契合。例如在星际大战中,在Luck准备出发去营救Leia之时,Obi-Wan发布了这样一条信息:

“Obi Wan暗示道,今后的计划可能会是过去经历的映射。”

现在我们明白了,星际大战要解决的将不仅仅是解救公主的问题,还关系到Darth Vader的成败,然而这将也最终会影响到?在星际中人们是否能够回到过去无忧无虑的时代。

那么应该如何使用Move呢?

同样地,向投资者、商业前景,或任何商业受众,及早地向他们告知利害关系很重要,因为他们需要知道你的目标客户所面临的问题。

但是为什么“解决问题”这一环节很重要呢?

首先可以肯定的是,这一环节对我们中的许多人来说是比较难做到的。那是因为我们倾向于这样的处理方式:

A事件发生了;

B事件也发生了;

作为结果,C也发生了

对于工程师和科学家来说,严格把握时间是很重要的。大多在以前接受过专业训练的人(比如我这样拥有程序员经历的人)在提出解决方案之前,就需要将其完全构思好。

但为了吸引更多的客户,你必须提前将可能发生的结果都考虑到,这就是为什么我叫它Move的原因:因为其最终的使用结果可能仅仅只能为Move做一些宣传,但是其结果都能够提高你的积极性。?

接下来就要开始讨论如何使用Move了:

在提出问题之后、介绍你的解决方案之前,首先提出一个对客户有吸引力的结果?——或称作“应许之地”,即你可以帮助你的客户达到的效果。

注意:我通常会要求我的团队在描述他们的对于解决方案的承诺时,只对他们的产品部分进行描述。例如,他们会说“在未来的产品体验中,我们的客户将会有一个丰富的、且设计良好的界面……” 抱歉,只能够列出你的产品的特点,甚至带有倾向性,这不符合Move的原则。

Move在应用中的获得的赞誉

众所周知,在Elon Musk给客户展示他研发的电池之前,特斯拉的Powerwall因其优越的性能得到了市场的普遍赞誉。但在这之后,他提出了利用太阳能为全世界供电的构想。

Elon Musk为特斯拉Powerwall发布做了充分准备

Musk本可以列出现有的电池所存在的问题,从而展示出Powerwall的优越性。但通过Move却能够让大家了解Powerwall的重要性,甚至在他发布Powerwall——这种日间?储存太阳能供夜间使用的设备之前,就已经达到了这种效果。如果没有Move,Powerwall只是一个普通的电池,但有了Move的帮助,公众会认为它是一种能够拯救地球资源的神器。

另外,你不必为了使用Move而对人力资源的预算有所节省,因为你甚至不需要什么复杂的图形。在Steve Jobs的工作中,我们看到了Move的应用,在第二代苹果手机之前,Jobs用一张带有两个轴的图纸,对其工作进行了描述:“智能与非智能”、“易于使用与难以使用”。

而Steve所做的这些都是在第一代苹果手机发布之前的工作。

结果证明,Jobs在产品发布之前,就为大众构想了一种日常生活中更智能、更易操作的移动电话。当他终于推出了带有这样功能的手机时——如,多点触摸显示屏,这些对于大众来说,无疑是提高了他们对下一代产品的信心。

然而Danielle Morrill在Mettermark中做出的一系列A系列商业计划书中,描述了公司作为商业的研究援助,此举成为了对使用Move进行B2B搜索的一个强大的返利。Morrill并没有通过图片,而是简单地列出了一系列在未来商务人士通过使用Mattermark能够更易处理的问题,如Mattermark的A系列的商业计划书。

关于Move的使用

有许多的创业人士,特别是在技术上有自己思考的人,对于“为什么他们可以解决的问题对客户很关键”这个问题,他们认为答案是显而易见的。但是这种想法通常是错误的,如果你想最大限度地提高人们的注意力,就要使用Move。

这一举措的另一个好处是,通过对你未来的客户进行明确的定位,你的产品路线图也变得更加清晰了。不得不说,如果你没有为你的客户提供一个对未来产品明确的定义,是很难制造出一个伟大的产品的。

最后,此举还能够帮助你的产品达到一种引人注目效果——即使你的产品还没有完全能够实现这一目标。如果没有Move,你的早期产品令人感觉是不完整的;而有了Move的帮助,你的客户可以更加容易地对你的产品未来的发展产生想象的期待。

(编辑:Zoey)

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