越南OnOnPay在东南亚市场推出移动充值服务

在全球移动市场中，通常采取的都是预付套餐的模式，然而总部设在越南首都河内的OnOnPay公司则希望改变这一模式，他们目前已经开始进军泰国和马来西亚市场了。

过去，智能手机用户可选择的网络非常有限，他们不得不要加入某个移动套餐之中，而且一用就得很长时间，不过现在，有人希望为消费者提供更加弹性的移动方案。

去年全球移动通信系统协会发布了一份报告，名为《亚太地区移动经济》，其中指出在东南亚移动市场中，许多主流SIM卡运营商采用的仍是预付卡付费模式，而且这种模式在当地也已经是司空见惯了。事实上，根据全球移动通信系统协会的智库分析，在发展中国家的移动用户一般都会拥有两张SIM卡，这样才能最大化利用预付费套餐，让自己得到更多实惠。

最近，一家名为OnOnPay的公司在越南首都河内成立，这是一款App应用，允许用户通过移动设备方便地给自己手机充值。显然，这家初创公司希望能在巨大的移动市场内分到属于自己的一杯羹。“在越南，95%的人都使用预付费移动套餐，而且手机渗透率也非常高。越南周边市场也有同样的状况，比如泰国、菲律宾、马来西亚、以及缅甸。事实上，很多消费者都希望有更加弹性的付费模式，他们希望随时能给自己的手机充值，而不是局限在某一个固定的套餐里面，” S? Phong Bùi说道，他是OnOnPay公司创始人。

S? Phong Bùi表示，当地消费者之所以偏爱预付费模式，主要还是受到了很多移动公司优惠促销的吸引。如果消费者选择了某一固定的移动套餐，他们就必须使用一家移动运营商的网络，而且只有一张SIM卡；而选择预付费模式，用户可以随意选择移动运营商，还能比较一下“哪家强”。

当手机费用快要用光时，OnOnPay会给用户发送通知提醒，而且还会告诉用户在哪些时间段充值最优惠，此外他们还支持一次给多个手机号码充值。

实际上，这家初创公司是在今年二月份才推出自己产品的，不过虽然成立时间不到半年，但他们已经和越南五家运营商（越南一共就五家运营商）签约，同时也和其他合作伙伴展开合作。“当你和运营商取得直接联系，就会获得订购账户信息。举个例子，你可以实时了解消费者账户里的话费余额，这样你就能有效地给他们发生通知提醒，也可以发送促销信息，比如‘您的话费余额不足，为了避免停机，您可以现在充值，同时享受九折优惠。’” Bùi说道。

Bùi之前曾在法国的电信通讯行业有过五年的工作经验，非常熟悉欧洲运营商是如何运作类似的服务。2010年，他回到越南，却阴差阳错的进入到了银行业，然而Bùi一直希望能够重新回到通讯领域里面，他一直在等待最好的时机，直到如今线上支付已经足够成熟，能够支持目前的市场需求。

在短短四个月时间里，OnOnPay的用户数量已经达到了600人，Bùi透露了自己的发展规划，“我们希望今年能够获取1万名活跃用户，到明年底，这一数字希望能达到20万。我们已经和越南五大运营商进行了合作，正在洽谈和他们的系统进行直连。Viettel是我们目前正在协商的一家运营商，他们在越南的市场份额高达47%。”

Bùi手下有一支12人的团队，此外他还聘请了两位来自法国通讯公司的顾问，目前，他希望寻找一名联合创始人，在商业和技术方面给予公司支持。OnOnPay已经获得了首轮天使投资，为了能够进一步挖掘越南消费者，并将业务扩大到周边国家市场，该公司目前正在寻求种子轮融资。Bùi希望自己的公司能够成为像FreeCharge和PayTM这样的业界巨头，当然，压力还是不小的。

下一步，OnOnPay的业务将拓展到泰国和马来西亚市场，希望他们的业务能够得到快速扩张。

via e27, 快鲤鱼翻译，转载标明出处

（编辑：Zoey)

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